销售无捷径，勤奋，累积是强大的武器。

门店销售需要沉淀，需要坚持，也需要技巧。

揭秘卫浴行业

生意其实是这么做的

1、销售第一步

吸引客户进门店的第一点——门面装修

门面的管理是销售的基础，店面的装修布置直观反映了品牌的定位，以及能否第一眼就吸引住精准的消费者，让他们自动走进店内。

门头品牌logo明显，橱窗广告做得好，路人第一眼看见，就会自发想进店看一看。

门面管理涉及到很多个方面：

其中包括门头设计，最直观产品的陈列，堆头摆放，灯光投射，气氛音乐，物料色彩设计，甚至是店内外卫生条件等最直观的因素。

管理得当的店面，能调动消费者的五官感受，树立消费者心中的第一品牌印象，以及对品牌的初步认可。

门店气氛布置

1、产品促销活动

通过醒目的陈列方式，引起消费者对主推产品的关注；

通过利用配套产品的巧妙组合，合理搭配浴室间，再度引起消费者对配套整体的兴趣和注意，捆绑销售。

关于店内产品陈列，相关的品类可以安排在靠近的地方。

例如消费者逛完浴室柜，附近一眼就能看见配套的单孔龙头展区，促进消费。

2、节日促销活动气氛布置

结合国庆，中秋，双十一等节假日，推出节日优惠套餐。

使用展架，吊旗，气球等等的氛围物料，营造一个特定的促销气氛，

让消费者一眼就知道店内活动有优惠。

2、销售第二步

引导消费的软实力

有亲和力的导购员更能拉近与消费者的距离

建材市场不是普通商场，如果客户没有需求，一般不会如逛街般进来休闲。

所以每一位进入门店的客人，90%是准客户。

热情的笑容是顾客进门最好的礼物，真诚的笑容让客户感到备受欢迎和尊重。

导购员更应该像朋友一样跟客户聊天，主动了解客户需求，而不是对客户视而不见。

另外，导购员的仪容仪表，举手投足都代表着店内的形象，

所以需要导购员着装整洁，谈吐文明大方，才能给客户留下良好的印象。

我们卖的不是产品，而是装修方案

“专业”是导购的必备条件，只有清楚了解客户需求，才能“对症下药”。

很多时候客户进店并不能很明确地告知导购员他需要什么样的产品，而是进店逛逛是否有心仪的产品。

导购员可以多跟客户聊家里的卫生间装修设计以及注意事项，

引导客户一边看图册，一边想象自己家里的卫生间设计，再对应店内是否有合适的产品。

这个过程中，就需要导购员引导客户选择店内适合的产品款式。

3、销售第三步

活动优惠刺激消费

大型卖场经常用“促销活动”来刺激消费，屡试不爽。

由此看，价格或者赠品等因素会刺激消费者做出最后掏钱的决定!如何制衡。

如何谈判，抓住客户的关注点，抓住客户的心理，妥善地引导，巧妙地刺激，都需技巧和经验!

特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：

一是要接地气，吸引消费者；二是让消费者买后感觉实在；

三是针对很长时间不动销的商品；四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。

4、销售第四步

重视售后服务和口碑营销

质量是吸引回头客的要素，售后服务更是本质，是延续性的，长期的工作。

送货上门后并不是你与客户关系的终止，而是一个新的开始。

售后关乎口碑营销，在众多推广手段中，口碑营销也是成功率高，可信度强的一种重要营销手段。

特别是在如今电话，微信等众多沟通渠道便利的时代，有很多共同的话题可以分享，做好服务并不难，关键在于细致和坚持。

为客户制造小惊喜

零售送货的时候，如果在产品内为客户准备卫生间小物件，

比如洁厕灵，马桶刷，清洁布，地垫等小物件。

当客户打开箱子看到这些小物件时，会不会觉得心里一暖呢。